Frente a la plaza de toros de Las Ventas y muy próximo a la calle de Alcalá se venden dos pisos de obra nueva de un dormitorio desde 262.000 euros, descuento incluido. Están en la calle de Roma y comprar uno de ellos supone tener acceso a un 100% de financiación. El porqué: los vende el banco Santander a través de su portal inmobiliario Altamira.

Más de lo mismo en el residencial Valdeluz, entre Guadalajara y Yebes, donde esta entidad ha puesto en venta 101 viviendas de una misma promoción, la Travesía del Brezo. Los precios, ya rebajados, van desde 106.000 hasta 204.000 euros. El comprador de una de estas viviendas tiene derecho a una financiación especial.

Todo parecen ventajas para los que hagan tratos con bancos y cajas de ahorros. "Como la noche y el día. Si el cliente compra una vivienda a la entidad, se va a beneficiar de una hipoteca de hasta el 100%, e incluso en los casos en los que ese cliente esté en la lista de morosos (Asnef)", señala Germán Navarro, del Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y presidente del Colegio de Granada.

Si el particular acude al banco a solicitar una hipoteca para una vivienda ajena a la entidad, se va a topar con una montaña difícil de escalar que, además, hace preguntas de todo tipo y con una financiación, en el mejor de los casos, de entre el 70% y el 80% del valor de tasación. Ofrecer una hipoteca al gusto es el gancho estrella para captar compradores.

Además, algunas entidades tratan de robar compradores a agencias y particulares. "Cuando un cliente acude a pedir financiación para un piso al que ya ha echado el ojo, el banco le intenta mostrar los inmuebles de su cartera", explica David Moya, director general de la red Look & Find.

Altamira Santander Real Estate, que cuenta con 1.300 viviendas, la mayoría de obra nueva , ha puesto en marcha el Plan 100%. Financia el total de la vivienda de obra nueva; la posibilidad de revisión o devolución en caso de tasación más baja; seguro de pago de hipoteca en caso de desempleo; ayuda para la compra de una segunda vivienda, y apoyo para la venta de la casa actual.

Hipoteca concedida y trato preferencial para los que compren una casa de la entidad financiera. Los que no, tienen el 50% de posibilidades de que no les concedan el préstamo hipotecario, dice Germán Navarro. Y es que el porcentaje de clientes que solicitan un crédito y no lo consiguen ha crecido en los últimos meses. Al 13% de los que pidieron una hipoteca de enero a junio se les denegó, mientras que en octubre de 2008 este porcentaje era del 8%, según la Agencia Negociadora de Productos Bancarios.

Intermediarios, empresas inmobiliarias creadas ad hoc por las entidades, o portales inmobiliarios. Todo vale para dar salida al stock. Un total de 25 entidades financieras, entre las que están BBVA, La Caixa, Banesto, Ibercaja y Banco Pastor, ofertan en diferentes portales los pisos, sobre todo usados, que tienen en venta. Se trata de 3.000 viviendas repartidas por todo el territorio nacional. En Madrid , se pueden encontrar precios que desde los 40.000 hasta los 1.187.000 euros. En Barcelona , hay casas desde 55.000 hasta 1,2 millones.

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